再跨香型投資
據(jù)天眼查顯示，珍藏酒業(yè)股東信息目前已完成變更，古井貢酒持股60%，成為珍藏酒業(yè)大股東。同時(shí)，珍藏酒業(yè)注冊(cè)資本也由50萬(wàn)元增加至125萬(wàn)元，增幅達(dá)150%。隨著古井貢酒完成對(duì)珍藏酒業(yè)的投資，醬酒市場(chǎng)再添“濃染醬”，同時(shí)也意味著古井貢酒進(jìn)一步涉足醬酒領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)未來(lái)如何布局醬酒市場(chǎng)，記者向古井貢酒發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。
記者梳理資料了解到，珍藏酒業(yè)在2009年以前，年生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝醬香型白酒13.5萬(wàn)斤。后經(jīng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)車間，年生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝醬香型白酒從43萬(wàn)斤逐步增長(zhǎng)至2012年的200萬(wàn)斤。
有部分業(yè)內(nèi)人士表示，珍藏酒業(yè)與黃鶴樓酒業(yè)、明光酒業(yè)相比，在品牌力方面略顯遜色。但作為醬香白酒企業(yè)，有一定的醬酒產(chǎn)能，在品類方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，能夠讓古井貢酒較為快速地獲得“醬酒熱”的紅利。
值得注意的是，此次跨香型收購(gòu)酒企，并非古井貢酒首次。去年底，古井貢酒收購(gòu)安徽明光酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明光酒業(yè)”）60%股權(quán)。2016年，古井貢酒以8.16億元收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“黃鶴樓酒業(yè)”）51%股權(quán)。值得注意的是，古井貢酒在收購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)后，公司業(yè)績(jī)也在2019年成功突破百億，達(dá)到104.17億元。
業(yè)內(nèi)人士稱，古井貢酒在成功邁入“百億俱樂(lè)部”后，也迎來(lái)了新的業(yè)績(jī)目標(biāo)。從今年上半年的業(yè)績(jī)來(lái)看，想要突破200億元大關(guān)，仍有一定困難。古井貢酒作為區(qū)域型白酒，擺在面前最大的問(wèn)題就是全國(guó)化和高端化。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)紅利
近年來(lái)，醬酒憑借高品質(zhì)和稀缺性實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。巨大的市場(chǎng)紅利，也不斷吸引業(yè)外資本和白酒企業(yè)入局醬酒市場(chǎng)。公開資料顯示，醬酒2020年僅憑8%的產(chǎn)能，貢獻(xiàn)了白酒行業(yè)26%的銷售收入和40%的利潤(rùn)。醬酒的收入占比也從2010年的14.6%升至2020年的26.6%，超越清香型白酒，成為國(guó)內(nèi)第二大白酒香型。
事實(shí)上，在成功跨進(jìn)“百億俱樂(lè)部”后，古井貢酒也迎來(lái)了新的發(fā)展目標(biāo)?！蛾P(guān)于促進(jìn)安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》顯示，安徽省對(duì)與白酒的目標(biāo)是到2025年，安徽白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元，釀酒總產(chǎn)量50萬(wàn)千升，培育年?duì)I業(yè)收入超過(guò)200億元的白酒企業(yè)1家，超過(guò)100億元的企業(yè)2家。在此背景下，古井貢酒作為安徽省白酒龍頭企業(yè)，也是最有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元的企業(yè)。
記者通過(guò)古井貢酒年報(bào)了解到，2019-2020年，古今貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為104.17億元、102.92億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為20.98億元、18.55億元。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，古井貢酒業(yè)績(jī)?cè)谡痉€(wěn)百億后，增速卻有所放緩。在此背景下，古井貢酒入局醬酒市場(chǎng)，也被不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是在謀求醬酒市場(chǎng)紅利，以此來(lái)沖擊營(yíng)收200億元的目標(biāo)。
朱丹蓬表示，古井貢酒以目前濃香的格局來(lái)說(shuō)，基本不可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元的目標(biāo)。入局醬酒市場(chǎng)后，將提升古井貢酒沖擊營(yíng)收200億元的機(jī)會(huì)，但依然存在不確定性。古井貢酒目前的市場(chǎng)范圍相對(duì)較窄，并不是全國(guó)性品牌。
推動(dòng)全國(guó)化戰(zhàn)略
隨著不斷收購(gòu)，古井貢酒多元化的布局也逐漸完成。作為濃香白酒，古井貢酒已通過(guò)收購(gòu)與入股的方式，企業(yè)也形成以濃香型為主，以清香型、明綠香型以及醬香型多種香型為輔的白酒企業(yè)。多元化的發(fā)展，也讓不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，古井貢酒試圖通過(guò)多元化布局來(lái)打開全國(guó)化市場(chǎng)。但從目前的情況來(lái)看，古井貢酒的全國(guó)化進(jìn)程依然不理想。
記者通過(guò)天貓超市注意到，當(dāng)搜索古井貢酒高端產(chǎn)品古26后顯示，北京地區(qū)并沒(méi)有古井貢酒高端產(chǎn)品古26，多以古5、古16等產(chǎn)品為主。而在古井貢酒官方旗艦店內(nèi)，作為古井貢酒高端、次高端產(chǎn)品的年份原漿，在線上的銷量也并不樂(lè)觀。年份原漿古26的月銷量?jī)H為9筆，年份原漿古20的月銷量為61筆，古16的月銷量為44筆。
事實(shí)上，古井貢酒作為區(qū)域型酒企，主要的消費(fèi)市場(chǎng)以華中地區(qū)為主。據(jù)半年報(bào)顯示，古井貢酒今年上半年中地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60.25億元，占營(yíng)業(yè)收入的85.99%，同比提升23.54%。而華北、華南地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.05億元、4.72億元，分別占總營(yíng)收的7.2%、6.73%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，古井貢酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)依然是華中地區(qū)，其他地區(qū)營(yíng)收占比依然相對(duì)較小。
古井貢酒作為區(qū)域龍頭企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)“省酒突圍”則成了最大的困境。朱丹蓬表示，從古井貢酒的品牌、體系、客戶和團(tuán)隊(duì)等角度來(lái)看，目前并不足以支撐起古井貢酒的全國(guó)化戰(zhàn)略。從醬酒市場(chǎng)的周期來(lái)看，古井貢酒此時(shí)入局，時(shí)間稍顯落后。但從目前的醬酒市場(chǎng)來(lái)看，小型醬酒企業(yè)目前仍有較大發(fā)展空間。但結(jié)合古井貢酒自身的情況來(lái)看，不論從增長(zhǎng)力度還是體量來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)。